藥品之后，巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在耗材流通領(lǐng)域頻頻發(fā)力!耗材流通領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇乱惠喆笙磁?

1月8日，全球化的醫(yī)療技術(shù)公司BD宣布與華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)”)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,建立“創(chuàng)新商業(yè)渠道項(xiàng)目”戰(zhàn)略合作關(guān)系。

而此次兩大的巨頭合作的重點(diǎn)是：

BD正式授權(quán)華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)旗下華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)療器械有限公司作為以下五款基礎(chǔ)耗材產(chǎn)品­的全國(guó)總經(jīng)銷商。

● 注射器(包括一次性自毀型疫苗注射器)

● 麻醉包

● 三通

● 肝素帽

● 兩款留置針產(chǎn)品

此次合作，雙方將結(jié)合各自在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)和廣闊銷售覆蓋的優(yōu)勢(shì)，以高度契合的理念與專業(yè)性對(duì)接能力，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，在耗材領(lǐng)域展開深度合作。該合作將于2018年2月1日起正式啟動(dòng)，為期五年。

戰(zhàn)略合作簽署后，BD將會(huì)授權(quán)華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)為市場(chǎng)提供性價(jià)比更高，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)護(hù)理類耗材，通過華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)規(guī)范化的渠道、全覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售渠道下沉，深入二三線地區(qū)，輻射更多邊遠(yuǎn)地區(qū)的廣闊市場(chǎng)，讓更多患者獲益。

一個(gè)是在耗材領(lǐng)域深耕20多年的國(guó)際巨頭，一個(gè)是在藥械流通領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)頂級(jí)巨頭，BD、華潤(rùn)此次合作意圖不言而喻。BD方面進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)，而華潤(rùn)此舉無疑是要加快在耗材經(jīng)銷、流通領(lǐng)域的布局和擴(kuò)張!

耗材流通領(lǐng)域擴(kuò)張、兼并來勢(shì)洶洶

中國(guó)的耗材市場(chǎng)將逐漸中、小型分銷商被兼并的格局。醫(yī)院把耗材訂單都給了單一廠家，拿不到訂單的分銷商回不了本，面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn);拿到訂單的分銷商工作量巨大，工作壓力強(qiáng)，更難保在其中會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，若出現(xiàn)閃失，在高壓政策下又難免受到重罰。

耗材托管使醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)成本大大減少，但給耗材企業(yè)的壓力卻大大增加了.....其實(shí)稍資深的從業(yè)者都很清楚一個(gè)事實(shí)——給醫(yī)院提供規(guī)?；暮牟墓?yīng)及專業(yè)物流服務(wù)的門檻是相當(dāng)高的，肯定不是一般“散戶”耗材經(jīng)銷商撐的住的。

而在國(guó)家政策層面，整治藥械流通領(lǐng)域散、亂、雜的局面，鼓勵(lì)流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。

此時(shí)華潤(rùn)、九州通、國(guó)藥這些流通巨頭順勢(shì)而為，加速耗材流通領(lǐng)域的布局和擴(kuò)張也就見怪不怪了!

“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)：成為行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈管理和服務(wù)商

從華潤(rùn)的十三五戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不難看出其此次與BD合作，在醫(yī)療器械、耗材流通領(lǐng)域的野心了。

根據(jù)華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)將是下一步培育和發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)態(tài)，將通過能力培養(yǎng)，力爭(zhēng)成為行業(yè)領(lǐng)先的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈管理和服務(wù)商，努力為上游廠家和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供專業(yè)化、高附加值服務(wù)。

而在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的布局和深耕，早就為華潤(rùn)邁入耗材流通領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為華潤(rùn)集團(tuán)直管的17家一級(jí)利潤(rùn)中心之一，華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，旗下?lián)碛?79家子公司，2017年整體營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

早在2016年，華潤(rùn)醫(yī)藥成功登陸港股時(shí)，就已經(jīng)確定了將大部分募集資金用于醫(yī)藥商業(yè)的并購(gòu)，按照最初的預(yù)估會(huì)有90億元的資金砸向醫(yī)藥商業(yè)。

華潤(rùn)醫(yī)藥不差錢，而且敢于砸錢，這大概是誰(shuí)也不會(huì)否認(rèn)，也被華潤(rùn)過往并購(gòu)經(jīng)歷所驗(yàn)證了的。這些錢會(huì)砸向哪里，似乎從華潤(rùn)十三五戰(zhàn)略規(guī)劃，以及從此次與BD的合作中能夠看出端倪。

拿下數(shù)百家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，搶占耗材供應(yīng)渠道

華潤(rùn)此次和BD的合作已經(jīng)充分暴露了其在耗材、醫(yī)療器械經(jīng)銷、流通領(lǐng)域擴(kuò)張的決心，在此之前，華潤(rùn)早已在全國(guó)范圍內(nèi)布局。

山東就拿下了2家醫(yī)檢中心

10月18日，華潤(rùn)山東醫(yī)藥與山東塞力斯醫(yī)療聯(lián)合體與青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院簽署《區(qū)域檢驗(yàn)中心(集約化服務(wù))項(xiàng)目合同書》。并且明確，該聯(lián)合體將為青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院提供檢驗(yàn)試劑及耗材集中采購(gòu)及供應(yīng)。合同的供貨期限為6年。

青島市黃島區(qū)中心醫(yī)院的前身是青島市開發(fā)區(qū)第一人民醫(yī)院，是一家大型綜合性二級(jí)甲等醫(yī)院，醫(yī)院年門診量60余萬(wàn)人次，年業(yè)務(wù)收入4億元。

5月12日，同樣是這兩家公司，將共建膠州市區(qū)域檢驗(yàn)中心，并和膠州市人民醫(yī)院簽訂合同，負(fù)責(zé)所有試劑耗材的供應(yīng)，合同期10年。

陜西覆蓋307家醫(yī)療機(jī)構(gòu)

而在陜西省，華潤(rùn)已經(jīng)進(jìn)入到陜西省內(nèi)絕大多數(shù)地級(jí)市的配送市場(chǎng)，配送業(yè)務(wù)覆蓋總計(jì)多達(dá)307家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。并且在寶雞市華潤(rùn)拿下了8家市級(jí)醫(yī)院、150家縣醫(yī)院、衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等的耗材、試劑配送業(yè)務(wù)，可以說是成為了寶雞市耗材“兩票制”配送企業(yè)遴選的大贏家。

藥品流通相比，醫(yī)療器械、耗材流通一直都顯得要弱許多，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，也沒能夠出現(xiàn)幾個(gè)全國(guó)性流通巨頭“一統(tǒng)天下”的局面。然而，這一局面或?qū)⒈桓淖儭?/p>

國(guó)藥、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥、九州通等幾大巨頭，都在加碼醫(yī)械、耗材流通領(lǐng)域。特別是此次華潤(rùn)和BD的合作，依托BD在耗材領(lǐng)域深耕多年的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)在耗材產(chǎn)品方面的不足，同時(shí)又發(fā)揮自身在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)張是必然的!

此外嘉事堂、海王、瑞康醫(yī)藥這些傳統(tǒng)的藥品流通企業(yè)，也在往醫(yī)械、耗材流通領(lǐng)域擴(kuò)張。大佬們紛紛或進(jìn)入、或加碼，醫(yī)械流通領(lǐng)域或也將加速集中化，小的被淘汰出局，大的越做越大。

【來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟】