5大類耗材談判，鼓勵一票制

近日，福建省醫(yī)保局發(fā)布《福建省醫(yī)用耗材集中帶量采購文件(征求意見稿)》(下稱《征求意見稿》)，將對心臟支架、人工關節(jié)、留置針、超聲刀、鎮(zhèn)痛泵等5大類共17種醫(yī)用耗材，進行集中帶量采購。

采購基礎量根據(jù) 2018年 10 月 1 日至 2019 年 9 月 30 日全省二級及以上公立醫(yī)療機構總用量的 70%確定，具體采購情況如下：

值得注意的是，《征求意見稿》要求中選醫(yī)用耗材集中帶量采購嚴格執(zhí)行“兩票制”，鼓勵實行“一票制”。配送企業(yè)應按照合同約定和醫(yī)療機構采購需求及時送達醫(yī)用耗材。

有業(yè)內(nèi)人士表示，其實帶量采購的耗材大多采用一票制，經(jīng)銷商或流通公司只承擔配送的作用，貨款直接從醫(yī)療機構或醫(yī)保流向生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)對配送商支付相關費用。

除了流通環(huán)節(jié)，上述文件對結(jié)款環(huán)節(jié)也有明確要求——回款周期一個月。

《征求意見稿》顯示，中選醫(yī)用耗材產(chǎn)品由醫(yī)保經(jīng)辦機構統(tǒng)一代為結(jié)算貨款。各公立醫(yī)療機構均應通過福建省藥械采購平臺采購中選產(chǎn)品，當?shù)蒯t(yī)保經(jīng)辦機構于每月 15 日前按合同規(guī)定向中選企業(yè)支付上一月的醫(yī)用耗材產(chǎn)品貨款。

NO.2

降到全國帶量采購最低價

自從2019年12月，國家醫(yī)保局表示要形成全國醫(yī)療器械價格聯(lián)動機制，2020年各地價格聯(lián)動政策開始不斷出臺，福建也不例外，要求本次耗材談判后的價格，要比其他地區(qū)的帶量采購價格更低。

《征求意見稿》顯示，本次耗材談判，械企申報價不應高于福建省現(xiàn)行采購價格且不高于全國其他地市級及以上集中采購(含帶量采購)價格。

對于人工關節(jié)類耗材談判，上述文件還要求降幅不達標的企業(yè)將直接淘汰。

第一輪淘汰各組套價格最低的企業(yè)，以及綜合降幅<20%的企業(yè);第二輪淘汰組內(nèi)綜合降幅最小且非本組最低組套價格的企業(yè)，各組綜合降幅≥25%的企業(yè)不淘汰。

除了福建，今年4月，云南省醫(yī)保局發(fā)布《云南省藥品和高值醫(yī)用耗材動態(tài)掛網(wǎng)方案(征求意見稿)》，要求血管介入類、非血管介入類、骨科植入類、神經(jīng)外科等10類高值耗材，以不高于全國最低實際采購價申請掛網(wǎng)。

3月31日，江蘇省醫(yī)保局發(fā)布《江蘇省醫(yī)用耗材陽光采購實施細則(試行)》，要求械企應在全國現(xiàn)省、市級掛網(wǎng)價中新的最低價執(zhí)行20個工作日內(nèi)向省平臺申報價格信息;省醫(yī)保部門每年組織一次全國同類產(chǎn)品最低價聯(lián)動，按相關規(guī)則調(diào)整掛網(wǎng)價。

4月15日新華網(wǎng)消息，四川省醫(yī)療保障局相關負責人表示，川渝兩地在醫(yī)用耗材招標采購上，將實施聯(lián)盟采購、結(jié)果共用、價格聯(lián)動。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩地醫(yī)療機構超過3100家。

從各地政策來看，耗材的全國價格聯(lián)動已經(jīng)開始，價格洼地不斷被填平，勢必對企業(yè)的全國價格體系產(chǎn)生沖擊。

NO.3

已有械企放棄最低價市場

有業(yè)內(nèi)人士分析，帶量采購的價格可能不太適合全國聯(lián)動，因為談判下來的價格和采購量直接掛鉤，量大則價格低，量小則價格高，要求企業(yè)把價格降到全國最低，就要給足采購量。

中國藥科大學國家藥物政策與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究中心項目研究員柳鵬程曾對賽柏藍器械表示，企業(yè)本來是經(jīng)濟發(fā)達的地方價格高一些，經(jīng)濟欠發(fā)達的地方價格低一點，但是價格聯(lián)動后，企業(yè)不可能每個地方的價格都降的和欠發(fā)達地區(qū)一樣低，所以可能會把最低地區(qū)的價格往上提。

其實關于價格聯(lián)動，部分械企已經(jīng)找到了應對方法——放棄周邊最低價市場。

一位參加過耗材帶量采購的某知名跨國械企的產(chǎn)品經(jīng)理對賽柏藍器械透露，帶量采購時相關部門會選擇市場份額較高的幾家械企一同談判，由于談判時給出的降幅較大，跨國械企只好放棄。

放棄的原因并不是在這個地區(qū)給不到這么低的價格，而是出于各地價格聯(lián)動的考慮。進行價格談判時，公司一般都會做策略，在帶量采購的這些區(qū)域有保底價格線，談判價格太低就只能放棄，因為會影響全國的價格。

【來源：賽柏藍器械 整理：巧克力】