(8)最后贈(zèng)言

對(duì)一個(gè)資金有限，時(shí)間緊迫的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)某一醫(yī)療器械產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)注意避開(kāi)以下高風(fēng)險(xiǎn)陷阱。敢為天下先，不要成先烈。

一、過(guò)于尖端前沿或偏門(mén)冷門(mén)，市場(chǎng)尚無(wú)先例，幾乎沒(méi)有示范用戶(hù)和窗口單位。

二、無(wú)論過(guò)去怎么輝煌，如今明顯淘汰過(guò)時(shí)落后，而且沒(méi)有新用途新市場(chǎng)支持。

三、基本原理不明，或不能掌握關(guān)鍵核心技術(shù)和關(guān)鍵人物。

四、與主要合作方權(quán)益關(guān)系模糊松散，成敗無(wú)關(guān)對(duì)方利害的。

五、因偶然因素導(dǎo)致流行，已經(jīng)火暴熱銷(xiāo)一段時(shí)間。

六、功能替代品很多，有其他更簡(jiǎn)便廉價(jià)方式滿(mǎn)足需求。

七、市場(chǎng)沒(méi)有成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)自己無(wú)力開(kāi)拓市場(chǎng)。

八、供應(yīng)商或分銷(xiāo)商話語(yǔ)權(quán)太大，生死命運(yùn)取決其手。

九、缺乏重要人力資源和必要人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

十、目標(biāo)市場(chǎng)不熟悉，主流資訊管道不暢，信息不對(duì)稱(chēng)。

十一、進(jìn)入門(mén)欄太低，容易跟風(fēng)模仿，很快泛濫成災(zāi)。

十二、市場(chǎng)環(huán)境存在不可克服的自然、社會(huì)和人文因素。