不是隨便一家械企就有資格中標。

價格大幅下降是情理之中

近日，南京醫(yī)保局公布南京聯(lián)盟第三輪談判結果，產品價格最高降幅83.86%，血液透析器類產品最高降幅66.86%，口腔正畸托槽類產品最高降幅為64.78%，中心靜脈導管平均降幅70.82%。

今日(11月5日)南京市醫(yī)保局官微發(fā)布《大幅降價后，質量咋保障?》一文，其中江蘇省某大三甲醫(yī)院采購部相關負責人表示，耗材價格下降是情理之中。

因為以前醫(yī)院使用的高值醫(yī)用耗材大多與經銷商簽訂采購協(xié)議，組團談判后醫(yī)院是直接與生產廠家或者大區(qū)銷售人員簽訂協(xié)議，廠家有采購量的保證且省去了中間營銷環(huán)節(jié)，降價也是合理的。

此外，某耗材生產商的華東區(qū)銷售總監(jiān)還表示，以前一個產品要進入一家醫(yī)院，首先要報請醫(yī)院的相關部門審核。

審核通過后，銷售商先要給醫(yī)生介紹產品、免費培訓使用產品，醫(yī)生學會使用后才開始獲得銷售機會，與此同時還要面對其他同類產品的競爭。

組團談判，雖然價格大幅下降，但可以直接獲得采購量的保證，企業(yè)節(jié)省了等待獲批、等待銷售的時間成本和各種營銷成本，有更多的精力投入研發(fā)和生產，這對企業(yè)是好事。

只有這些械企能中標

根據(jù)南京市醫(yī)保局官微消息，目前只有往年省、市耗材陽光采購的中標企業(yè)，才有資格報名參加帶量采購談判。

以7月31日江蘇和南京市共同舉行的心臟支架和雙腔起搏器采購談判為例，有資格參與談判的企業(yè)均是近5年來江蘇醫(yī)用耗材集中采購平臺的入圍企業(yè)，其產品在江蘇市場都有一定的臨床使用量。

據(jù)了解，目前國內市場醫(yī)用耗材規(guī)格型號種類繁多、數(shù)量龐大，甚至同一個批件下有成千上萬個品規(guī)，帶量采購時耗材質量是必須考慮的因素。

南京市醫(yī)藥集中采購保障中心主任許林表示，選擇什么耗材進行談判、什么企業(yè)可以報名、一次談判計劃淘汰多少企業(yè)，組織方都會在談判前進行細致的市場調查，調查內容涉及臨床了解用量、產品的穩(wěn)定性等。

南京市醫(yī)保局消息顯示，某次談判時，在會場參與談判的有貝朗等國際品牌器材商，也有近20年發(fā)展起來的蘇州魚躍、北京伏爾泰、江西三鑫、山東威高等國產品牌，很多入選產品不僅符合中國質量標準，也達到歐美等國的生產標準。

大降價后，不會影響耗材質量

“降價后會不會影響產品質量?”

“我們是有著180年歷史的德國企業(yè)，生產基地在法國，不會因為某一個地區(qū)的銷售更改生產工藝。”

根據(jù)南京市醫(yī)保局消息，這是9月10日南京一次帶量集中采購時，在入圍企業(yè)產品評審會現(xiàn)場，南京市醫(yī)療保障局局長刁仁昌與一家中選輸液港的耗材企業(yè)負責人的對話。

“獲得了采購量的保證，就不再需要投入大量的營銷成本。”另一位企業(yè)代表表示，所有產品都是在同一質量體系下生產，不會因利潤不同而設定不同的質量標準。

此外，醫(yī)院70%的采購量或許也牽制著械企要嚴格控制質量，因為耗材質量一旦出現(xiàn)問題，械企將面臨大面積丟失市場的后果。

近日，南京市醫(yī)保局相關負責人表示：“對企業(yè)而言，此前沒有帶量采購時，質量出了問題，可能只是和個別醫(yī)院失去合作機會，而帶量采購以后，若質量有問題，失掉的幾乎是整個市場。”

上述某耗材生產商的華東區(qū)銷售總監(jiān)表示，70%采購量對企業(yè)的吸引力很大，耗材能否進三甲醫(yī)院，在區(qū)域內的示范效應不言而喻。

10月24日，南京專門下發(fā)通知，要求中選產品的生產供應企業(yè)要保證產品質量，按談判確定的價格保障供應，反之，采購聯(lián)盟辦公室核準后取消中選產品資格，并納入南京醫(yī)用耗材陽光監(jiān)管平臺黑名單，定點醫(yī)療機構不得采購其相關產品。

【來源：南京市醫(yī)保局/賽柏藍器械 整理：巧克力】