健康中國作為國家層面的戰(zhàn)略目標，毫無疑問地為醫(yī)療器械行業(yè)帶來了巨大的政策紅利。在此背景下，以數(shù)量多、份額小、競爭力弱為主要特征的國內中小型醫(yī)療器械企業(yè)如何借力政策東風，充分整合資源，成為其重要課題之一。

近日，由江蘇中林醫(yī)療生物科技有限公司、江蘇強健醫(yī)療生物科技有限公司聯(lián)合舉辦的“同生共享資源整合平臺啟動會暨平臺聯(lián)營合伙人簽約授牌儀式和新產(chǎn)品推介會”(以下簡稱為“啟動會”)在江蘇揚州召開，開啟了國內中小型醫(yī)療器械企業(yè)緊密型資源整合的新模式。來自全國各地的醫(yī)療器械銷售企業(yè)代表約200人出席了啟動會。

同生共享，謀求第二次發(fā)展

所謂“同生共享”，用中林醫(yī)療董事長陳中林的話來說就是：以股權配置的方式，讓合作的經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠商共享產(chǎn)業(yè)鏈資源，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場渠道、銷售網(wǎng)絡、獨家經(jīng)營權、股權等。

啟動會上，陳中林深度分析了當前國內醫(yī)療器械市場的格局和存在的問題，同時對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢作了預判。在此基礎上，作為舉辦者，陳中林闡述了構建同生共享資源平臺的思路和目標，詳細介紹了平臺的前期準備工作和業(yè)界的反應。“讓合伙人不僅擁有長期經(jīng)銷權，而且擁有產(chǎn)品所有權、市場話語權、利益分享權，讓有競爭力的產(chǎn)品快速形成規(guī)模，通過資本運作和并購，進一步做大平臺，謀求所有參與企業(yè)的第二次發(fā)展。這就是同生共享資源整合平臺的價值和目標所在。”

為展示舉辦者的實力，會議首先安排所有參會人員參觀了中林醫(yī)療和強健醫(yī)療的生產(chǎn)基地和工廠車間，讓有意向合作的經(jīng)銷商代表實地感受平臺的堅實基礎和生產(chǎn)能力。通過前期的溝通和本次啟動會的進一步對接，啟動會現(xiàn)場就有4個省級經(jīng)銷商與平臺簽署了省級區(qū)域聯(lián)營合伙人協(xié)議，11家地市級經(jīng)銷商成為了平臺的聯(lián)營合伙人。

資源平臺，有效對接政策紅利

據(jù)了解，國內醫(yī)療器械市場2010年的銷售規(guī)模為1284億元，2014年達到了2760億元，具有非常大的發(fā)展空間。未來幾年，我國醫(yī)療器械市場將保持高增長勢頭，2019年有望達到6003億元，年均復合增長率預計約為16.8%。

2015年5月，國務院印發(fā)《中國制造2025》，將生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械列入十大重點領域之一。緊接著，一系列利好醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，特別是最近出臺的國家“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃，進一步明確了醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用。

9月18日，國家衛(wèi)計委、工信部在北京聯(lián)合召開推進國產(chǎn)醫(yī)療設備發(fā)展應用領導小組工作會議，全面貫徹落實全國衛(wèi)生與健康大會精神，加快推進國產(chǎn)醫(yī)療設備發(fā)展應用。會議指出，要擴寬支持國產(chǎn)醫(yī)療設備發(fā)展應用的領域，健全、完善創(chuàng)新、生產(chǎn)、配置、臨床應用等各環(huán)節(jié)的政策支撐體系，強化研發(fā)生產(chǎn)與推廣應用的結合，調動各方積極性，提高國產(chǎn)醫(yī)療設備市場競爭力，加快推動國產(chǎn)設備“走出去”的步伐。

所有這些，實實在在地促成了醫(yī)療器械發(fā)展應用的良好勢頭。但是，當前的醫(yī)藥市場經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生著洗牌式的變革，特別是“營改增”、“兩票制”的實施，加上國內醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“多、小、弱”的嚴峻現(xiàn)實，使得傳統(tǒng)意義上的中小型區(qū)域銷售企業(yè)越來越感覺到市場的無情以及生存的壓力。如何發(fā)揮優(yōu)勢，把握機會，有效對接政策紅利?也許，“同生共享資源整合平臺”將是一種不錯的嘗試。

【來源：21世紀藥店】