陷阱一

警惕模糊銷(xiāo)售政策

我們經(jīng)常在經(jīng)銷(xiāo)合同中能發(fā)現(xiàn)譬如“款到3日發(fā)貨”、“銷(xiāo)售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷(xiāo)由甲方負(fù)責(zé)”等字眼，大多經(jīng)銷(xiāo)商在簽定經(jīng)銷(xiāo)合同是滿心歡喜，普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益，其實(shí)剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些方面出現(xiàn)糾紛。如果商家真因銷(xiāo)售不暢而要求退貨，廠家則會(huì)深究銷(xiāo)售不暢的原因，而且很容易將產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢的原因歸咎于商家，以致商家不能退貨或者是少退貨。而“鋪貨率在45%以上”這一概念也很模糊，這里的問(wèn)題出在鋪貨面的界定上。鋪貨率以哪類(lèi)店為標(biāo)準(zhǔn)在合同中沒(méi)有明確。以上兩點(diǎn)都沒(méi)有明確的規(guī)定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就容易造成雙方的糾纏不清。還有款到三日發(fā)貨到底是以經(jīng)銷(xiāo)商打款日期開(kāi)始為準(zhǔn)還是以廠家收到或核算后商家貨款的日期為準(zhǔn)呢?所以應(yīng)該在簽訂合同時(shí)將這些內(nèi)容明確化、具體化。比如說(shuō)，“銷(xiāo)售不暢”的具體界定、退貨的數(shù)量是全退還是按百分比來(lái)退等等，最好把這些明確化。

陷阱二

注意口頭承若

在廠商合作過(guò)程中最根本的就是雙方信譽(yù)的保證，所以可以說(shuō)隨意承諾是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的大忌。很多商家會(huì)經(jīng)常遇到過(guò)廠家的口頭承諾兌現(xiàn)不了的情況，像一些促銷(xiāo)費(fèi)、宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、年終返利等，當(dāng)時(shí)一口答應(yīng)下來(lái)的，后來(lái)就“縮水”了，不是不給，就是少給。按照法律專業(yè)人員的解釋是：《中華人民共和國(guó)合同法》第十條規(guī)定“合同有書(shū)面形式，口頭形式和其他形式”，第十三條規(guī)定“合同以要約、承諾為訂立方式”，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，承諾是受要約人同意要約的意思表示，第二十二條規(guī)定：“承諾應(yīng)以通知的方式作出，但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過(guò)行為作出承諾的除外。”這樣口頭承諾其實(shí)也是承諾的一種形式，只是由于這其中可變的因素過(guò)多，所以法律上很難支持。這樣我們最好就是“空口無(wú)憑，立字為據(jù)”，只要廠家口頭承諾了，商家要緊抓時(shí)機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)輔以筆錄、簽字、印章。對(duì)口頭承諾書(shū)面處理是一種方式，但有些口頭承諾商家可選擇即時(shí)兌現(xiàn)，例如說(shuō)，廠家口承諾提5萬(wàn)元的貨返給2000元促銷(xiāo)費(fèi)，那么打貨款時(shí)商家就可以選擇把促銷(xiāo)費(fèi)從貨款中扣出。

陷阱三

謹(jǐn)防虛假欺騙

經(jīng)銷(xiāo)合同欺詐手法簡(jiǎn)直五花八門(mén)，許多劣質(zhì)廠家“玩的就是合同”，因?yàn)楹芏嗌碳胰鄙俜芍R(shí)，所以有時(shí)某些經(jīng)銷(xiāo)合同操作本身存在很多違規(guī)操作的，這樣這些經(jīng)銷(xiāo)合同本身就很難受法律保護(hù)，那就只有損失商家的利益了。最普遍的有下面四個(gè)方面：

1、某些不規(guī)范的廠家在取得商家信任后，利用經(jīng)銷(xiāo)合同向商家預(yù)收一定預(yù)付款或市場(chǎng)保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款。

2、廠家利用合同條款中約定不明，比如規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清，通常只是口頭約定，故意在成交時(shí)以小充大，以次充好，以廉充優(yōu)，以舊充新借以達(dá)到行騙目的。

3、有些廠家把商家貨款騙到手后，以貨款作為股份注冊(cè)成新公司，立即擅自變更公司地址、隸屬關(guān)系，企業(yè)字號(hào)等，搖身一變成為新的公司，而在原單位留下破爛不堪的門(mén)面來(lái)與商家周旋，展開(kāi)游擊戰(zhàn)，任你腿跑斷，就是避而不見(jiàn)，通過(guò)這種辦法將商家拖垮而達(dá)到目的。

4、利用商家法律素質(zhì)低，以簽訂合同的合法形式進(jìn)行欺騙，騙取貨款、定金等。 比如某些廠家與商家簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，商家付給廠家5萬(wàn)元定金和首期20萬(wàn)貨款并約定到廠家所在地仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，結(jié)果因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)主義商家25萬(wàn)被廠家騙走。

那么，商家在訂立合同時(shí)如何防止受騙?

小貼士

在這種經(jīng)銷(xiāo)合同中商家要想避免上當(dāng)受騙，簽約前一定要搞清廠家的基本情況，搞好簽約前的調(diào)查工作，比如簽約目的、經(jīng)營(yíng)資格、資信情況及履約，切勿盲目簽約履約。另外，要掌握一定的簽約技巧。訂立合同時(shí)，有幾個(gè)原則應(yīng)引以注意：一是化整為零，分散風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)的額很大的合同分幾次履行和一次成交風(fēng)險(xiǎn)概率是絕對(duì)不一樣的;二是采取同時(shí)履行的原則，即將合同的權(quán)利義務(wù)如交貨方式、付款期限等劃成對(duì)等的幾個(gè)“子合同”，分步驟，有計(jì)劃的履行，一旦對(duì)方在約定時(shí)間內(nèi)未履約，即可及時(shí)終止或變更合同;三是采取同向收發(fā)原則，即在發(fā)貨時(shí)，發(fā)往外地的貨物發(fā)貨人與收貨人同向一致，即便到達(dá)對(duì)方所在地，所有權(quán)卻未轉(zhuǎn)移，如果對(duì)方毀約，損失的不過(guò)運(yùn)雜費(fèi)而已。同樣在履行付款義務(wù)時(shí)，若采用票據(jù)結(jié)算，匯款人與收款人應(yīng)對(duì)應(yīng)一致，而不是將款項(xiàng)匯到對(duì)方帳號(hào)上，以免其提款潛逃。

最后，要牢固樹(shù)立防騙意識(shí)。加強(qiáng)合同法律法規(guī)培訓(xùn)提高自身素質(zhì)，掌握靈活簽約技巧、牢固樹(shù)立防范意識(shí)，盡可能做到未雨綢繆，防患于未然。

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