很多醫(yī)療器械招商企業(yè)運(yùn)用了很多的宣傳方法來(lái)提高自己產(chǎn)品的知名度，可是最終失敗了，這是為什么呢?在實(shí)際中很多人的醫(yī)療器械招商并不是很成功，招商人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。

醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出招商是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。招商的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際招商工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出三大基本流程，和大家做一分享。醫(yī)療器械招商首先是銷售準(zhǔn)備，銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

其次是調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出良好的情緒管理(情商)，是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷人員用低沉的情緒去見(jiàn)客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無(wú)論你遇到什么挫折，只要見(jiàn)到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái)，否則寧可在家休息，也不要去見(jiàn)你的客戶。

最后是建立信賴感，醫(yī)療器械招商過(guò)程中，如果見(jiàn)到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說(shuō)的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來(lái)就問(wèn)，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好?在這時(shí)候，你怎么回答都不對(duì)，說(shuō)自己的好，他肯定說(shuō)你自己夸自己，不可信!你說(shuō)我們不了解對(duì)手的情況，那他就會(huì)說(shuō)你連同行都不了解，不專業(yè)!所以信賴感在建立過(guò)程中，也是很需要技巧的。醫(yī)療器械招商網(wǎng)指出醫(yī)療器械招商企業(yè)做好以上三點(diǎn)就可以做好評(píng)招商工作，祝招商成功。